灰色地带消失利润空间收窄，POS机支付行业陷入至暗时刻！代理商该如何“活下去”？

灰色地带消失利润空间收窄，POS机支付行业陷入至暗时刻！代理商该如何“活下去”？支付行业大多对于“涨价潮”这个关键词尤为敏感，近期，支付行业“涨”声不断，不少媒体将其原因简单归咎于“天价罚单”，并将这波涨价潮称为“支付黑天鹅事件”。其实涨价早有端倪。[金融帮]觉得，就目前而言大家还是多想想如何“活下去”这个话题。
政策收紧：灰色地带逐步消失，利润空间收窄
近几个月以来，在各种小道消息传闻中，多家支付机构均会因此前的违规问题收到监管“追偿”。有分析认为，这将直接导致支付行业新一轮“涨价潮”的到来。事实上，自7月份以来确实已有许多支付机构陆续上调了费率，包括汇付天下、快钱、开店宝、海科融通融付通融付通融付通等机构在内，旗下相关产品均有不同程度的“涨价”表现。
而作为一个上下游联系甚为紧密的行业，消沉已久的“切机”问题，伴随着这一轮的“涨价潮”再次泛滥。若“切机”盛行，其中夹杂的电销、网销乱象自然进一步加剧。从旁观者的角度来看，这种“连锁反应”对当前行业形势而言，绝非好事。 自2021年10月13日，中国人民银行发布《关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知（银发〔2021〕259号）》（以下简称“259号文”），其中明确规定“1台银行卡受理终端只能对应1个受理终端序列号”“1台银行卡受理终端只能对应1个特约商户”，通过“跳码”获取差额收益这条路被堵死，支付机构靠跳码躺赚的好日子可能将会一去不复返。此外支付机构还需要根据人行要求对不符合规定的银行卡受理终端限期内进行改造或更换，机具成本大幅增加，涨费率成了稳营收的必然选择。
此外，259号文还要求收单机构在《通知》下发之日起一年内完成所有存量特约商户的身份信息核查工作，并形成工作报告备查。套现户面临还款风险，支付机构业务量下滑已成定局，涨价也在意料之中。在业内人士看来，这波涨价与其说是“天价票”诞生的黑天鹅，不如说是行业规范进程中的灰犀牛。目前支付机构一般分为两派，一派已经涨价，一派正在等待涨价。对于参与这波涨价的支付机构来说，反正涨价是迟早的事。简单的“增加”前期收益，通过将合理的利润空让渡给代理商，实现与代理商的双赢，避免代理商的倒戈，降低机器切割的风险。

对于等待涨价的支付机构来说，无非是想切断收割一波商户资源的机会，等收割之后再加价。有业内人士认为，支付行业监管趋严是不争的事实。相信广大从业者近几年深有体会。未来对商户和费率的控制会更加规范。先断机再涨价的如意算盘背后有太多的不确定性。它是否会成功还有待讨论。截至目前，259号文下发已近一年，各地人民银行已有多家银行启动监管工作。有业内人士认为，随着监管验收工作的开展，这波涨价还会继续。市场变化:价格战变成服务战，成本上升。说完了政策因素，再来说说市场。近年来，支付行业进入存量竞争阶段，价格战使得支付机构的收单利润不断被摊薄。“涨价潮”的时间差，给了这个时期“切割机”泛滥的最佳时机。在众多支付机构上调费率的同时，更换POS机的短信、邮件、电话也在逐渐增多。根据许多网友的反馈和小编的实际经验，最近在各种渠道都能频繁收到更换POS机的“好消息”。“低费率”、“不涨价”自然成为这些“好消息”中的主要卖点。天下熙熙攘攘，皆为利来，看到这样的情况并不稀奇。毕竟，很多支付机构和产品的涨价，意味着交易量可能发生转移，特别是对于一些之前市场份额不高的产品和机构，这是一个“好机会”。但是，从整个行业来看，“切割机”从来都不可取。所谓“切机”，简单来说就是把POS机从一个支付平台换到另一个支付平台，分为两种情况。第一个是“切割机”平台允许代理商直接将任何品牌的机器调入他们的系统，而不需要购买他们的定制机，然后申请绑定。这个过程类似于智能手机刷卡pos机。通过填充不同的程序来清洗原程序，达到“占喜鹊窝”的目的。只要被切割的机器是非定制型号，基本都可以这样操作。

第二种是，直接用新平台的机器，以“降费率”“原机器涨价/到期”等幌子，鼓动商户更换机器。在此次“涨价潮”的“助攻”下，此类情况最为常见。 出现“切机”的原因有很多，比如出现分润降低、上级克扣、纯粹恶性竞争等，而这次“涨价潮”下的“切机”显然属于后者。代理商选择无序竞争，在短期内可能会为其带来可观的交易量，但就此引发的恶劣后果绝不利于支付行业的长期健康发展。 同时，“切机”的危害还可能波及持卡人。比如在第一种情况中，机器安全性受到严重挑战，而这个风险自然会过渡给持卡人，可能带来信用卡风控、封卡甚至盗刷等问题。 另一方面，“切机”基本会伴随着行业电销、网销等乱象，而此类行为早已被监管明令禁止。2016年国庆前夕，中国人民银行发布《关于加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知》（银发〔2016〕261号），在POS终端管理部分，已明确禁止任何单位及个人通过网络渠道买卖POS机（包括mPOS）、刷卡器等受理终端。 近年来，宁夏、河北、黑龙江、广西、福建等地区公安均有发布打击非法电销POS机案件。除了押金诈骗，电销POS机还可能牵涉盗刷、侵犯个人信息等严重问题。随着公安在电信诈骗整治的深入，电销POS机在全国范围内都在定点排除。 支付行业凛冬之下，POS代理们唯有抱团取暖，方能夹缝求生。说到底，支付机构是逐利的商业主体，“增本降量”的情况下上调费率也是必然的选择。在“涨”声一片的市场环境下，选择分润空间相对优厚的支付机构，才是广大代理商保障利益的最佳选择。 31087，POS机申请办理请添加客服微信号：yupos8

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