POS机收单行业陷入至暗时刻 “政策收紧” 代理商该如何.活下去？

收单行业正在经历黑暗时刻，中小代理商面临生存考验。

支付机构财务报告中的“寒意”

在经济下行、政策收紧等不利因素下，支付行业开始陷入“负增长”的泥潭。

近日，上市支付公司纷纷发布上半年财报，整体情况并不乐观:龙头公司拉卡拉去年上半年扣非净利润2.56亿元，几乎只有去年上半年的一半。在此之前，拉卡拉净利润连续6年复合年增长率为27%。传输支付交易规模560亿元，接近“腰斩”；上半年，国通星驿支付服务业务总交易量同比下降17.85%...支付机构的营收压力可见一斑。

国兴一在上半年财报中也表示，考虑多重因素，公司主动放缓业务扩张步伐；拉卡拉更是直言不讳。自2020年疫情爆发以来，2022年是公司面临形势最复杂、经营压力最大的一年...这让很多从业者感到心寒。

此外，整个支付行业还在经历转型的阵痛:传统收单行业进入存量市场，竞争加剧；29号文落地，灰色利润空不断收窄；天价回收基金名单继续扩大，多家行业巨头受影响；如今切割潮再起，市场秩序再次被打乱，整个行业生态受到挑战。

涨价可能是趋势

由于成本上升、利润摊薄、回收款项巨大等经营压力，近期业内多家支付机构纷纷上调信用卡费率。这种正常的市场行为也引起了一部分人的关注，很多都是大型正规机构，以低费率切机为诱饵，意图抢夺更大的蛋糕。

回顾近几年的支付市场，在价格竞争下，产业链各环节的利润不断被摊薄。利润微薄之下，只能靠量来生存，所以切割机之战从未停止。利润越薄，价格越低。价格越低，利润越薄。整个行业陷入恶性循环。支付机构压力大，中小代理经常陷入搬砖被割韭菜的境地。这种极度竞争的内卷化状态，让真正想做产品和服务的机构缺乏深耕的土壤，也让支付从业者很难真正通过努力获得稳定的收入。适当调整费率，给支付链条上的每个环节一定的利润空，用更好的行业生态给商户更好的服务体验，或许是支付行业快速发展的一个方向。

小心“低费率”陷阱

在强有力的监督下，没有一条鱼逃脱。支付行业监管加强是铁一般的事实，所谓天价回收单不会止于网传单。随着259号文的落地，整个收单行业将经历一次彻底的检查。在强力监管的秘密网络下，被抓只是时间问题。复苏的压力，所有支付公司也会“雨露均沾”。

在此，我想提醒广大的中小代理商和商家朋友们，不要相信所谓的“永久低费率”，因为没有人会负债而仍然赚得太多。在第十届陆家嘴论坛上，银监会主席郭树清曾表示，高收益意味着高风险。收益率超过6%就会被质疑。超过8%就危险了。如果超过10%，就要做好损失全部本金的准备。支付行业也是如此。当面对低费率的诱惑时，更要谨慎是否有镰刀悬在头顶。

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